ENECHANGE株式会社

導入開始から2週間で30件の商談獲得、
Salesforce連携により年間1,593時間の工数削減に成功。

Salesforce連携によるデータ整備で膨大な工数削減に繋がっています。

ENECHANGEでは基幹システムがSalesforceのため、連携機能は導入条件として必須でした。その上でSalesNowのSalesforce連携は必要な機能をかね揃えていました。以前は既存リードと新規アプローチリストのバッティングチェックに膨大な工数がかかっていました。Salesforce連携機能により工数が20%以下に削減され、年間1,593時間の削減インパクトがあると試算しています。

またSalesNowは日本全国の法人を完全網羅しています。電気自動車の充電ステーションの法人営業では、企業規模や業界を問わず対象企業が膨大です。日本全国540万社を完全網羅しているSalesNowは、弊社のターゲット企業を漏れなく抽出できる点が魅力です。

株式会社レバレジーズ

新着求人情報へのタイムリーなアプローチで
セールス全体の効率化を目指します。

SalesNowの導入前には、事前にトライアルを実施しました。実際にSalesNowで出した新着求人のリストに即時でアプローチした際の案件化率を試してみたところ、これまでのオペレーションと比べて案件化率が高くなりました。その実績を元に導入の費用対効果を試算したところ十分にペイする見込みが立ったため導入を決定することにいたしました。

当社では営業管理の基幹システムとしてSalesforceを導入しています。最近紹介が発生している既存顧客に対してはフィールドセールス担当が、そうでない顧客に対してはインサイドセールス担当がアプローチするなど細かくオペレーションを整理しています。Salesforceと連携を行うことによって、当社が保有しているリードや取引先・担当者ごとのオペレーションを整理することができています。