株式会社クラウドワークス

既存のデータベースと連携し、リスト精査の工数をほぼ0に。
導入2週間でアポイント獲得率2.75倍を実現。

SalesNow導入前は、新規アプローチ用のリストを作成する際に、4つのデータベースからそれぞれCSVをダウンロードして精査する作業が発生していました。
現在は、ラベルでリード企業や既存企業を取り込むことで、SalesNow内だけで精査が完結できています。
今後はHubspot連携を行うことで企業ステータスの更新作業が不要になるため、リストの精査作業だけでも相当な時間削減が見込めます。

また、リアルタイムで、20以上の求人媒体から法人番号に紐づいた形でリストを作成できるため、求人の一次情報を把握した上で企業様にアプローチすることができます。
4月に導入をして、運用開始してから一週間というタイミングではありますが、従来の新規アポ獲得率が0.8%だったのに対して導入後は2.2%のアポイントを獲得できました。

株式会社レバレジーズ

新着求人情報へのタイムリーなアプローチで
セールス全体の効率化を目指します。

SalesNowの導入前には、事前にトライアルを実施しました。実際にSalesNowで出した新着求人のリストに即時でアプローチした際の案件化率を試してみたところ、これまでのオペレーションと比べて案件化率が高くなりました。その実績を元に導入の費用対効果を試算したところ十分にペイする見込みが立ったため導入を決定することにいたしました。

当社では営業管理の基幹システムとしてSFAを導入しています。最近紹介が発生している既存顧客に対してはフィールドセールス担当が、そうでない顧客に対してはインサイドセールス担当がアプローチするなど細かくオペレーションを整理しています。SFAと連携を行うことによって、当社が保有しているリードや取引先・担当者ごとのオペレーションを整理することができています。