会社名        業種      社員数   企業HP

Reivalue株式会社  エネルギーコンサル事業  1人(導入時) reivalue.co.jp

会社名

Reivalue株式会社

 

業種

エネルギーコンサルティング事業

 

企業HP

reivalue.co.jp

会社紹介

電力・ガス事業参入・事業運営サポートといった「エネルギーコンサルティング事業」や、地域貢献しながら電気・ガス代を節約できる「電気・ガス小売事業」など複数の事業をメインに行われているReivalue株式会社。BtoB営業に特化し、企業データベースから対象を絞り込むだけで、法人営業のリード獲得を半自動化できるAI営業マンサービス「SalesNow Form」を導入していただきました。コロナ禍において新規営業をどうしようかと模索していたReivalue株式会社に、SalesNow Formはどんな価値をもたらすことができたのか。代表取締役堀口公希様にお話を伺いました。

 

Q.「SalesNow Form」のどの部分に関心をもたれましたか?

Q.「SalesNow Form」のどの部分に関心をもたれましたか?

人脈もない、リストもない、獲得予算もない。
そんな状況を打破してくれる可能性を感じました。

SalesNow Formに出会ったのは、コロナ禍でオフラインでの新規商談ができなくなってどうしようかと考えていたとき。テレアポ代行によるリード獲得をするか、経営者に特化したアドレスリストを購入するか、考えていたときに「AI営業マン」というSalesNow Formの広告を見たのです。「AIが営業する?なんだこれは?おもしろそうだな」と思い、問い合わせをしました。私のターゲットとする業界は製造業で、かつ事業規模などもセグメントする必要などがあるのですが、それも容易にできること、加えてリストが常に最新のデータであることに惹かれて、導入を決めました。また私自身が新しいテクノロジーに高い関心を持っているというのもありましたね。どんなサービスなんだろうとワクワクしていました

Q. 「SalesNow Form」を導入して事業はどう変化しましたか?

Q. 「SalesNow Form」を導入して事業はどう変化しましたか?

コロナ禍だからこそ仕掛けられる
営業戦略を考えられるようになりました。

SalesNow Formを使い始めて2ヶ月目で早速成約に結びついたことで、費用対効果としては最高の結果をもたらしてくれたことに驚きました。もしSalesNow Formがなければ決して出会えなかったお客様です。コロナ禍でコストダウンをお考えになっていたため、今後もいい取り組みになっていくと期待できる話でした。SalesNow Formのいいところは、実際に自分がリストを選び、文面を作成し、送付できる点。他人に任せず、自分で戦略を立てられる部分がいいと思います。これまで代行サービスを頼んだこともあるのですが、どうしても本当に稼働しているかがわからないと不安を感じたこともありました。しかしSalesNow Formはすべてが自分次第。そういった意味でもいいサービスだなと思っています。コロナ禍において、対面の商談が難しくなってきていますが、一方で私はその状況をチャンスとも、今では考えています。これまでは地方での商談も現地に赴かないと話ができなかったことが、今では東京にいてもオンラインで商談をすることが当たり前の時代に変わってきました。つまりどこにいても商談を仕掛けていける時代。今後はSalesNow Formを利用して、いろんなエリアに積極的に仕掛けていきたいですね。

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