会社名        業種       社員数

株式会社丸紅木材      商社         30-50人(導入時)

会社名

株式会社丸紅木材

 

業種

商社

 

社員数

30-50人(導入時)

会社紹介

世界各地の木材を取り扱う専門商社である丸紅木材様。BtoB営業に特化した企業データベースから対象を絞り込むだけで、法人営業のリード獲得を半自動化できるAI営業マンサービス「SalesNow Form」を導入していただきました。ご利用いただきはじめてから2ヶ月ほどで早速成果がではじめているという嬉しい声も!どうしてSalesNow Formを知ったのか。実際に利用して営業現場はどう変わったのか。セールス現場でマネジメントを担当されている山口知宏様にお話を伺いました。

Q.「SalesNow Form」のどの部分に関心をもたれましたか?

Q.「SalesNow Form」のどの部分に関心をもたれましたか?

人を一人採用するよりも遥かに安いコストパフォーマンスと、
営業手法のシステム化に興味がありました。

SalesNow Formを知ったのはプレスリリースの記事を読んでから。弊社の代表がこんなサービスあるみたいだけど、と教えてくれたのです。以前から営業手法のAI化、システム化にはとても興味があったので、ホームページにアクセスして試してみたい気持ちが大きくなっていきました。これまでの既存顧客とのリレーションだけ大事にしてビジネスを行うだけではこれからの時代到底生き残ることはできません。じゃあ新規開拓だ、となっても自分たちで調べて一つひとつ手作業でリストを作っていたなら、膨大な時間がかかってしまい新規営業なんてきっとできないでしょう。どうしたものか、と悩んでいたところにSalesNow Formを 知ったので、一度試してみるかと導入を決めました。初期費用が安かったのも決め手になりましたね。リストを作ってくれる人を雇うことを考えれば、破格の値段でしたから。

Q. 「SalesNow Form」を導入して事業はどう変化しましたか?

Q. 「SalesNow Form」を導入して事業はどう変化しましたか?

新規開拓の成果が2ヶ月で出始める。
今では欠かせない私の相棒です。

導入してすぐにホームページのPV数がこれまでと比較しても大きく伸びたことで、「あ、ちゃんと届いているな」という実感を感じられました。またそういった変化だけではなく、実際に商談にもつながり、これまでまったく開拓できていなかった異業界のお客様と新規の取り組みの話が進んでいます。当初の目標であった新規開拓が2ヶ月目で結果が出始めるというのは、非常に嬉しいことだなと感じています。私は日曜日の夜にくつろぎながらリストを考えて、月曜日に配信するといった使い方をしているのですが最近はこの時間がとても楽しくなってきています。どこにアプローチしたら最大限のリアクションがあるか。そんな風に考えながら、当初は手こずると思っていた新規開拓をスムーズに行えているのはすごくありがたいですね。今では欠かせない私の相棒です!笑 SalesNow Formを使ってみて社内の意識も少しずつ変わってきています。「機械ができることは機械に任せて、人は人にしかできない提案を磨こう」と、効率だけではなく、組織力も高まってきているように思います。更なるサービスの進化を期待します。

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