SalesNow Formを利用して約半年。コロナ禍の影響で直接訪問やテレアポといったこれまでの営業のアプローチができなかったのですが、 SalesNow Formを活用することで半年の間に大きなプロジェクトの3件受注につなげることができました。 弊社はプロモーションのお手伝いをしているのですが、この状況下でも「非対面・非接触」のVRを活用した大規模なアーティストのイベントを開催するお手伝いができました。 どれもSalesNow Formがなければ生まれなかった接点なので、非常にありがたく思っています。 利用する中で色々と工夫も凝らすとアポの角度も上がることがわかってきました。問い合わせフォームは文字数制限をしている会社も多いため、できる限りコンパクトに内容をまとめることが大事。 私は興味を引き出す文章だけを本文に書き、自社の紹介はHPにリンクを飛ばすといった導線設計をしていました。 500文字でも300文字でも文章を読まない人は読まないだろう、と考えて、最初の数行に伝えたいメッセージを集約しましたね。 そうすることでアポ獲得の角度は高まったと感じています。

SalesNow Formを使いはじめて多くのアポをこれまで取ることができました。利用の仕方がだいぶ見えてきたこともあって、事業をさらに拡大していくためにSalesNow Targetingを導入しました。 SalesNow Formは問い合わせフォームに自動送信してくれるといったメリットがあり手軽に活用できるため、商談のきっかけづくりのために広い領域に向けて送信していますが、 SalesNow Targetingの使い方はその逆です。 500万件以上の企業リストの中からとにかくセグメントして狙いたい企業だけに絞ってリストを作成しています。連絡がつけば即商談につながるぐらいターゲットを狭めていますね。 個社ごとにテレアポをしたり、個社ごとに送る内容をカスタマイズしたコミュニケーションをとっています。時間や手間はかかりますが、アポイント率は高く、40社連絡して3件獲得できたりもしました。 どちらのサービスにも特徴があるので、いかに使う側が特性を生かした戦略を練るかが大事だな、と使いはじめて思っています。 共通して言えるのは、オフラインのコミュニケーションがなかなかできなくなっている今、「SalesNow Form」も「SalesNow Targeting」のどちらも非常に有効なアポ獲得のサービスであるということ。 これからも自社の営業戦略におけるパートナーとしてうまく活用していきたいと考えています。